Chile Week China 2018 y el e-commerce

En el último Chile Week China, realizado entre el 1 y 6 de noviembre pasado en Beijing y Shanghái, el objetivo de ProChile fue buscar nuevas opciones de participación de los productos chilenos en el mercado y acercarse a los consumidores a través de los canales de comercio electrónico, hoy relevantes y necesarios para poder vender en China. 

Por eso, a través de la oficina de ProChile en Shanghái, nos concentramos en sellar alianzas estratégicas que nos ayuden a cumplir con esos objetivos y firmamos tres acuerdos de cooperación con grandes empresas locales para facilitar la llegada y venta de nuestros productos en China. 

Uno de ellos fue con la aerolínea local China Eastern, que inició hace algunas semanas una nueva ruta de cargo directa entre Santiago y Nigbo, vía Miami, permitiendo que los productos chilenos lleguen al mercado en 3 o 4 días, en vez de los 11 que demoran hoy a través de otras rutas aéreas.

En 2017, los consumidores de productos frescos en el mercado chino alcanzaron a más de mil millones de personas. El 51% del consumo diario en los hogares chinos corresponde a compras de productos frescos, por lo que esta nueva ruta representa una gran oportunidad para los exportadores de nuestro país.

Ya somos los primeros exportadores de China de cerezas frescas, nectarines, arándanos, paltas, uvas frescas, salmón del atlántico fresco, algas y ciruelas. Y con rutas como la recién inaugurada, podremos seguir aumentando nuestro comercio, pero lo más importante, acercarnos más a los consumidores chinos y poder cumplir con sus pedidos en mejores tiempos.

China ha sido 9 años consecutivos el segundo mayor importador de mercancías, y este año está celebrando 40 años de apertura económica. China reconoce a Chile como un proveedor confiable de productos agrícolas de buena calidad, y hoy nuestra estrategia en China apunta a diversificar nuestros canales de comercialización, especialmente apuntando al comercio electrónico, plataformas que hoy en China representan gran parte del consumo de alimentos importados y frescos, especialmente entre los consumidores de mayores ingresos. De acuerdo con el Ministerio de Comercio de China, las ventas online de retail alcanzaron los US$1.149 trillones en 2017, un aumento del 32% con respecto a los US$ 869 millones en 2016.

Ante esto, firmamos un acuerdo de cooperación con Win Chain, la plataforma de abastecimiento y sourcing del grupo Alibaba, el mayor distribuidor de productos frescos de China. El convenio busca que los productos frescos chilenos lleguen y sean comercializados de mejor forma en supermercados del grupo, tales como Tmall, Rt mart, Auchan China, Lianhua y Hema.

Además, acordamos una estrategia de cooperación mutua con Suning, la segunda mayor cadena de supermercados offline y online de China. Esta empresa factura anualmente más de US$ 80.850 millones de dólares y el pasado 11 de noviembre, “Single Day” en China, y bajo la influencia de la primera China international Import Expo, incrementó en un 428% sus ventas y compras transfronterizas. Suning está dentro de los tres canales de venta B2C de mayor relevancia en China, tiene más de 1.600 tiendas físicas en más 700 ciudades, y compra anualmente cerca de US$ 17.1 billones al mundo en productos.

A través de este acuerdo, Chile y Suning se comprometen conjuntamente a cooperar y hacer esfuerzo para hacer promoción de las compras de productos chilenos. Se espera que, en los próximos 3 años, la escala de cooperación se traduzca en la compra de más US$ 171 millones.

Chile week China 2018 fue ambiciosa, dimos los primeros pasos para iniciar la segunda etapa de nuestra relación con China, y creo que cumplimos con nuestros objetivos.

Estos son los primeros peldaños que estamos subiendo para llegar a posicionarnos ante los consumidores chinos en las plataformas que usan a diario para adquirir sus productos alimenticios. 

 

Jorge O´Ryan es e director de ProChile

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